在全球化浪潮与复杂国际环境的交织下，中国企业“走出去”的步伐愈发坚定且引人注目。从产品出海到品牌出海，再到产业链深度布局，中国企业的国际化征途正经历着深刻的蜕变。然而，机遇与挑战并存——如何跨越文化鸿沟、适应本土规则、打造可持续竞争力，成为摆在中国出海企业面前的关键课题。

广联达科技股份有限公司作为一家扎根建筑领域20余年的科技企业，其高级副总裁刘谦在最近的采访中，也分享了出海发展的一些体会。

刘谦首先分享了广联达出海探索的历史过程。他表示，广联达成立于1998年，而最早的海外探索，始于2008年。截至目前，广联达海外发展重点聚焦欧洲、亚洲两大核心区域。在欧洲，主要以芬兰、英国、瑞典子公司为核心，致力实现业务突破。其中，芬兰MagiCAD和瑞典EQUA作为设计业务的根据地，而英国则作为施工产品的重点发力对象。在亚洲，以新加坡、马来西亚、印度尼西亚和中国香港子公司的区域优势，带动东南亚市场，同时拓展越南、菲律宾、泰国、中东等国家和地区。

谈及中国企业如何做好出海发展，刘谦分享了一些基于广联达出海经验的体会。他坦言，出海发展是每个企业重大的战略选择，要想发展得较为顺利，出海发展思路要相对清晰。首先，要打造支撑全球化架构并符合本地化标准要求的产品和服务。他强调，产品及服务的深度本地化，是非常重要的问题。以广联达海外成本管理产品为例，在相关业务国家和地区，都实行了产品经理本地化。广联达深入调研本地客户需求及行业标准，着力打造算量和计价全球版产品，并希望这些产品和服务能真正为本土从业者节本降耗，提质增效。类似的努力也取得了显著的效果，在亚洲地区，仅广联达Cubicost的成本管理产品，就可以为客户成本管理相关工作，提升2~3倍的工作效率，节省约30%的成本，受到了当地从业者的极大欢迎。

其次，出海企业还要高度重视团队管理的文化融合。刘谦指出，亚洲国家和欧洲国家的人文宗教、生活和工作习惯都不相同，需要注意中国和不同国家之间的跨文化交流和沟通。要充分尊重本地文化和习惯，尊重当地宗教信仰和国家政策，彼此理解、充分交流、求同存异，致力打造符合当地文化和习惯的企业经营环境，从而充分调动和发挥本地人才的优势，实现企业高速成长。

最后，刘谦表示出海企业还应关注大众市场的规模化发展。当前，越来越多的中国企业期待海外业务的客户成功和商业成功的不断突破，这就需要做好市场细分和定位，寻找可持续发展的大众市场，最终实现业务健康的规模化发展。